Piszemy o tym co robimy na co dzień. Bez korporacyjnego bełkotu, z kodem i zrzutami ekranu.
Przez pierwszy rok stawialiśmy strony na Elementorze. Było szybko, klient mógł edytować rzeczy sam, wszyscy zadowoleni. Problem zaczął się kiedy trzeba było coś poprawić po pół roku. Strona ładowała się 6 sekund, wtyczki wymagały aktualizacji co tydzień, a CSS ważył 800 KB bo Elementor generuje osobny plik na każdy widget.
Przeszliśmy na własne szablony. Czysty PHP, ręcznie pisany CSS, zero page builderów. Czas ładowania spadł do 1.2 sekundy. Klienci nadal edytują treści przez panel WordPress, ale używają ACF zamiast przeciągania bloków. Wymaga to od nas trochę więcej pracy przy wdrożeniu, ale potem strona nie wymaga ciągłej opieki technicznej. Jeden klient wrócił po roku i poprosił o dodanie podstrony. Zabrało nam to godzinę zamiast czterech.
Prowadzimy kampanie dla kilkunastu klientów z różnych branż i mamy dość czytania artykułów typu "CPC w Polsce wynosi od 0.50 do 5 PLN". To nic nie mówi. Zebraliśmy dane z naszych kampanii z ostatnich 6 miesięcy i wychodzi tak: usługi stomatologiczne w Warszawie to 8-14 PLN za kliknięcie na frazach typu "dentysta Mokotów". Transport i przeprowadzki: 3-5 PLN. Szkoły językowe: 2-4 PLN. Rzemieślnicy (hydraulik, elektryk): 5-9 PLN. Sklepy z meblami: 1-2 PLN.
Najdrożej jest w usługach prawnych. Kancelarie adwokackie w Warszawie płacą 18-25 PLN za kliknięcie na frazach ogólnych. Najtaniej w e-commerce na frazach brandowych, czyli kiedy ktoś szuka konkretnego produktu po nazwie. Tam CPC spada poniżej złotówki. Wniosek: zanim wydasz budżet na reklamy, sprawdź ile kosztuje kliknięcie w Twojej branży. Czasem lepiej zacząć od SEO.
Zrobiliśmy A/B test na trzech stronach klientów. Wersja A: standardowy formularz z 6 polami (imię, nazwisko, email, telefon, firma, wiadomość). Wersja B: 3 pola (imię, email, wiadomość). Wyniki po miesiącu: wersja B miała o 40% więcej wysłanych formularzy. Żaden klient nie narzekał na brak numeru telefonu w wiadomościach bo ludzie i tak podawali go w treści.
Od tamtej pory na każdej stronie którą robimy formularz ma maksymalnie 4 pola. Telefon jest opcjonalny. Checkbox RODO stoi na samym dole i nie blokuje widoku przycisku "wyślij". Te trzy zmiany podniosły konwersję z 2% na 3.5% u jednego z klientów. Przy 800 odwiedzinach miesięcznie to 12 dodatkowych zapytań.
